房仲簽下委託後，邁向成交的第二步驟就是議價，屋主價格開太高，當然會造成成交難度，所以假的買方又有功能了，屋主感到帶看量多卻沒成交，房仲回覆時就會「以價高為名，行議價之實」，目的就是為了讓屋主降價。更關鍵的是，確實有真買方出現，但價格可能差一點，屋主心態若很堅持，會在當面交涉時，先安排一組買方，價格比起真實買方低，屋主當然不願意賣，房仲會與屋主周旋一段時間，等到時間晚了，屋主也累了，又再談第二組買方，稍高於前一組的價位，即便未及賣方期望，賣方還是可能心軟，成交機率大增，但價碼其實還是沒有賣到心中期望。

       相對賣方端房仲是希望把價格議下來，買方這一造則是要讓出價抬上去，就是所謂的「賣低買高」，除了前面所述的店頭營造市場熱度外，帶看買方時，房仲的手機同樣可請朋友、同事打過來，讓買方感受多組競爭，若不將價格提高一點，可能就買不到房。另還有退斡旋的招術，買方付出斡旋遭退，感覺他組買方競價，或許願意拉高價格，即便不無打消念頭的可能，放長線釣大魚，未來預算上也可能拉高。

       「什麼都演，什麼都不奇怪」的房仲技法，無非想讓買賣雙方在服務費用上給足，演出辛苦度其來有自，像買方的價位已可達成交水位，就表演很難為的樣子，只是進辦公室走一圈也說是與屋主周旋，讓買方感到業務的努力與辛苦。又為了價位上的媒合，編造買賣雙方的身份也常見，比方一定要說買方是年輕人，製造出買方籌措資金的難度，讓賣方看此份上軟化心態，又或常說賣方在國外，避免買方與賣方直接接觸，房仲媒合獲利的生意等同煮熟的鴨子飛了。

以不變應萬變 事前功課做得好 見招拆招

       面對五花八門的房仲迷魂陣，民眾要破此局，顯然還是要做些功課，最基本就從實價資訊來衡量價位，以及實際走訪物件周邊，或可與街坊鄰居打聽，了解區域房市狀態，在開價與出價上就不易受到房仲干擾。委賣也不必過度相信單一房仲，就冒然只針對一家業者簽下專任委託，聯賣除了撒網捕魚，也能了解每家房仲回報的狀態，掌握物件在市場上的狀況。

       買方在找屋時，亦避免走馬看花，靜下心考量預算、喜歡居住的區域、屋況可接受度、特殊自身的需求考量，以及未來的發展性，先規劃清楚輪廓，就可免於心思被房仲牽著走。至於找直營店有時會比起加盟店為強，畢竟有品牌牽制，對於業務規範也多，後續若有問題亦會由企業出面解決，對於保守的買賣方來說風險較低。

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