房產價值高，民眾購置與出售時自然要特別留意相關眉角，包括物件在市場上的價碼，找到適合交易的對象，交易過程中各項手續，當中如何避免風險等等，而一筆買賣下來，稍有閃失後果恐損及資產，委由房仲業者執行成為普遍的狀況，即便需付出服務費用－準則為成交價的4%由賣方負擔，2%由買方出，會因個案調整－但專業化的流程有一定程度的保障，房仲提供的服務也能為買賣方省時省力，甚至可能談到個好價錢，一舉數得。

       不過房仲業者量體多如牛毛，根據內政部的統計，2021年全台房仲業者家數就近8000家，考得證照的「不動產經紀人」則超過1萬名，而只需上滿相關課程時數就可取得資格執行業務的「不動產經紀營業員」，亦來到近5萬名，當中良窳參差不說，為了達到成交目的，讓買賣雙方甘心付出佣金，未來還想經營老客戶建立口碑，遂衍伸出一些檯面下，無法說破的攻心計，戲法變得好，有時直到買賣結束，雙方都不會知道當中發生什麼事，本期全球居為您解析箇中奧妙。

房仲渾身是戲 自導自演請君入甕

       與房仲業者交涉，買賣兩造都希望媒合到好對象，能談個好價格，這關乎於房仲業者的經驗值，主要是庫存的物件與口袋買方名單夠不夠多，夠不夠好，能開發更多的委託物件，代表未來的成交機會，「委託乃成交之母」便在於此。而每個屋主都會視自己的物件為珍寶，數百萬元到上億元的物件肯定不會隨便委託房仲，要成功獲取賣方信任，從敲門磚就開始有戲。

       曾有房仲業界大主管說：「進入房仲業就像進入演藝圈。」言下之意為很多情況都需要安排點劇目，一件交易的起始點是簽下委託，但不是每位賣方都從天降落店頭主動簽約，陌生開發時遇到有意出售的屋主要如何說服，甚而簽下專任委託先馳得點，常見演出方式就是實地帶看對物件有興趣的買方，告訴賣方這位張三李四為誠意買方，有機會成交之，前提就得先簽委託，但很大的可能只是朋友同事配合演出。

       邀情買賣方到店頭也是重要的一環，客戶蒞臨之際，佈局其他分店，或是總公司同仁，亦或在外的業務，紛紛假裝客戶打電話到店裡，營造熱度假象，以打動買賣方獲得委託。

       至於在委託期間，有時候出於物件狀態、房市環境、房仲手中買方資源，不見得有太多帶看數量，但為了讓屋主有滿意度的感受，或是期待約滿能夠續約，也會有假的帶看方，或是不適合的買方胡亂帶看，只是為了演出房仲人員的辛苦度與假熱度。

延伸閱讀：攻心為上 房仲劇本這樣演PART 2